• El canal de Alimentación Moderna se consolida como eje estratégico para Coca-Cola Europacific Partners, concentrando el 39% de su volumen en España y más de 24.000 puntos de venta. • La compañía impulsa el crecimiento de la categoría de refrescos en el retail a través del análisis del dato, la optimización del surtido y nuevas ocasiones de consumo en el hogar. • Colaboración con retailers, excelencia en tienda y sostenibilidad marcan una estrategia orientada a generar valor en un entorno de gran consumo cada vez más competitivo.
Coca-Cola Europacific Partners (CCEP) refuerza su estrategia en el canal de Alimentación Moderna —supermercados, hipermercados, discount y ecommerce— con el objetivo de acelerar el desarrollo de la categoría de bebidas en el retail y adaptarse a la evolución del consumo en el hogar en España.
El canal se consolida como uno de los pilares clave para la compañía, al concentrar el 39% de su volumen de ventas en el mercado nacional —51% si se incluye el cash & carry— y dar servicio a más de 24.000 establecimientos. Un peso que sitúa a la distribución moderna en el centro de la estrategia de crecimiento conjunto con los retailers, en un contexto marcado por una mayor frecuencia de compra, cestas más pequeñas y decisiones cada vez más planificadas.
“Nuestro objetivo es crecer junto a los retailers desarrollando la categoría de bebidas y aportando valor en cada punto de venta. Eso implica combinar conocimiento del consumidor, ejecución excelente y una colaboración cada vez más estrecha con nuestros clientes”, señala Carlos Aguirregomezcorta, Modern Trade Director de Coca-Cola Europacific Partners Iberia.
La estrategia de la compañía se articula en torno a cuatro grandes palancas. En primer lugar, la cercanía al cliente, con un acompañamiento continuo basado en el análisis de tendencias y datos que facilita la toma de decisiones en surtido, promociones e implantación. En segundo lugar, el desarrollo de la categoría a partir del dato, apoyado en el conocimiento del shopper para identificar nuevas ocasiones de consumo y optimizar el espacio en el lineal.
En este sentido, la categoría de bebidas sin alcohol supera los 6.000 millones de euros en España, con los refrescos como uno de sus principales motores —más de 3.100 millones—, lo que refuerza su relevancia dentro del gran consumo. La compañía trabaja en trasladar aprendizajes del canal horeca al retail, como el impulso de propuestas de menú o la instalación de equipos de frío para fomentar el consumo inmediato.
El tercer eje es la excelencia en la ejecución en tienda, un aspecto crítico en un canal altamente fragmentado. Para ello, CCEP aplica estándares como la denominada “foto de éxito”, que define la correcta exposición de la categoría para maximizar la visibilidad, disponibilidad y rotación de producto.
Por último, la sostenibilidad se integra como palanca de valor para el distribuidor, con iniciativas orientadas a mejorar la eficiencia operativa y reducir el impacto ambiental. Entre ellas, destacan el uso de envases con un 58,5% de PET reciclado de media, botellas de 500 ml fabricadas con rPET o proyectos logísticos que permiten ahorrar más de 2.000 toneladas de CO₂ al año.
Con este enfoque, Coca-Cola Europacific Partners refuerza su posicionamiento como socio estratégico del retail en España en un entorno cada vez más competitivo. “El foco está en mejorar la ejecución en tienda, profundizar en el uso del dato y seguir desarrollando la categoría junto a los distribuidores para responder a las nuevas dinámicas de compra en el hogar”, concluye Aguirregomezcorta.