Eroski invierte 26 millones de euros en promociones para aliviar el gasto familiar en septiembre. Los hogares concentran sus compras de material escolar, alimentación y productos de higiene en la primera semana del mes. La clientela muestra una mayor sensibilidad al precio y a las promociones, con una planificación más intensa de sus compras. Las cestas de la compra ligadas a la Vuelta al Cole alcanzan los 31,7€ de media, frente a los 28,5€ habituales.
EROSKI ha presentado su Estudio de Hábitos de Consumo en la Vuelta al Cole, que revela un fuerte incremento del gasto de los hogares españoles durante septiembre. El importe medio mensual por familia asciende a 394€, un 13,3% más que la media del resto del año, acompañado de un crecimiento en las unidades adquiridas (+15,2%) y en la frecuencia de visitas al supermercado (+16,7%).
Conscientes del esfuerzo económico que supone este periodo, Eroski destina 26 millones de euros en promociones, descuentos y campañas especiales, con el objetivo de aliviar la cuesta de septiembre y reforzar el ahorro de sus clientes. Esta inversión representa el 19% de las ventas de estas semanas, convirtiéndose en uno de los mayores despliegues promocionales de la compañía en todo el año.
Hábitos de compra en septiembre
El arranque del curso concentra gran parte del gasto: la cesta media alcanza los 31,7€, frente a los 28,5€ habituales (+11,3%), de los cuales 13,2€ se destinan a productos específicos de la Vuelta al Cole. Además, las familias reparten sus compras en más ocasiones para aprovechar las promociones: el número de visitas a tienda aumenta un 16,7% y 3 de cada 4 cestas corresponden a compras de despensa semanal o quincenal.
El perfil de consumo refleja que son principalmente familias jóvenes (+1,1 pp) y aquellas con hijos en edad escolar (+0,3 pp) las que incrementan su peso en ventas, en detrimento de los hogares de jubilados. El pico de consumo se concentra en la primera semana de septiembre, con preferencia por las compras en lunes y un comportamiento homogéneo en todos los canales.
Canales y categorías más demandados
Los hipermercados destacan con un crecimiento de +3,5 pp en categorías de Vuelta al Cole, impulsados por la compra de carga y la amplitud de surtido. Los supermercados de proximidad y conveniencia también avanzan (+1,5 pp), mientras que el canal online repunta (+0,5 pp), especialmente entre familias jóvenes que buscan textil infantil, material escolar, tecnología y productos de snacking.
Las categorías con mayor incremento de ventas son:
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Textil infantil (+641,4%)
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Material escolar (+152%)
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Tecnología (+36,3%)
En conjunto, estas categorías, junto a decoración, cuidado personal y desayunos, suman el 37% de las ventas. Aun así, los productos tradicionales de alimentación siguen siendo los más determinantes en la cesta, con el snacking (20,4%) y los desayunos (9,5%) como principales motores de gasto.
Promociones y ahorro para las familias
La inversión de 26 millones de euros se materializa en campañas de ahorro como 2x1, 3x2, segundas unidades al 50% y 70%, cupones personalizados y sorteos, que alivian el esfuerzo de las familias en un momento clave. Destaca que el 24,4% de los compradores se identifican como “locos por los cupones”, un perfil que crece +7,3 pp respecto a la media de 2024.
Además, Club Eroski y la Tarjeta Oro ofrecen ventajas adicionales a la clientela fidelizada, mientras que la Tarjeta Eroski sin intereses registra un incremento del 10% en su uso, facilitando que las familias afronten con mayor tranquilidad el gasto de septiembre.
Beatriz Santos, directora Comercial de Eroski, subraya:
“La Vuelta al Cole concentra en pocos días muchas decisiones de consumo relevantes para las familias. Nuestros datos confirman que los hogares buscan equilibrar una compra completa con el ahorro. Por eso, desde Eroski hemos intensificado nuestra inversión promocional para acompañar a nuestra clientela en un momento especialmente sensible para su bolsillo tras el verano”.
Fuente: Datos internos Eroski (Eroski 3C, todos los productos, todas las tiendas, ventas fidelizadas).