La operación supone la adquisición del 100% de la compañía gaditana, especializada en boniato, remolacha, cebolla roja y calabaza, y amplía la capacidad productiva y comercial del grupo
Primaflor ha reforzado su posición en el mercado de productos frescos con la adquisición del 100% de Zanobeet, compañía agroalimentaria con sede en Chipiona (Cádiz) especializada en la producción, comercialización y distribución de hortalizas y tubérculos. La operación se integra en la estrategia de crecimiento de Primaflor y permitirá ampliar su catálogo, incorporar nuevas categorías y reforzar su capacidad para atender tanto al mercado nacional como a los clientes internacionales.
Fundada en 2001, Zanobeet desarrolla principalmente su actividad en torno al boniato, la remolacha, la cebolla roja y la calabaza. La compañía cuenta con unas 600 hectáreas agrícolas, localizadas fundamentalmente en Cádiz y Sevilla, y dispone de tres instalaciones destinadas al almacenamiento, confección y expedición de producto en el entorno de Chipiona y Jerez de la Frontera.
A lo largo de sus 25 años de trayectoria, Zanobeet ha desarrollado una importante especialización en estos cultivos y una marcada orientación internacional. Sus ventas se dirigen mayoritariamente a mercados exteriores, con Reino Unido, Países Bajos y Francia entre sus principales destinos. Además, ambas compañías comparten parte de su cartera de clientes y canales comerciales, lo que facilita las posibilidades de complementariedad derivadas de la operación.
Nuevas categorías y oportunidades de crecimiento
La incorporación de Zanobeet permitirá a Primaflor ampliar su actual portfolio con productos que presentan una demanda creciente y unas características de conservación diferentes a las de otras referencias de la compañía. El boniato, la remolacha, la cebolla roja y la calabaza pasan así a formar parte de una oferta más diversificada, con la que el grupo podrá dar respuesta a un mayor número de necesidades de retailers, distribuidores y clientes nacionales e internacionales.
La operación también abre la puerta al desarrollo de nuevos formatos y propuestas de valor añadido, especialmente en categorías como el boniato y la calabaza. Entre las posibilidades se encuentran productos preparados, soluciones microondables y referencias de IV y V gama, lo que permitirá explorar nuevas oportunidades dentro del mercado de conveniencia.
Desde el punto de vista industrial y agrícola, la adquisición incorpora además nuevas zonas de producción a la estructura de Primaflor. La presencia de Zanobeet en Cádiz y Sevilla complementa las áreas tradicionales de cultivo del grupo y aporta una mayor diversificación geográfica y climática.
Esta configuración puede contribuir a reforzar la seguridad de suministro y ampliar los calendarios de producción, al tiempo que mejora la capacidad del grupo para responder a las necesidades de sus clientes y a las fluctuaciones propias de la actividad agrícola.
Zanobeet mantiene su identidad
Primaflor plantea la integración de Zanobeet desde una perspectiva de continuidad. La compañía mantendrá su propia identidad y seguirá operando como una marca especializada en sus principales categorías, con una gestión diferenciada y próxima a sus clientes.
El proyecto contempla una incorporación progresiva, preservando tanto el conocimiento acumulado durante los años de actividad de Zanobeet como su equipo y experiencia en los cultivos en los que está especializada. A cambio, la compañía podrá apoyarse en las capacidades productivas, comerciales y de distribución de Primaflor.
La coincidencia en la cultura empresarial ha sido uno de los elementos considerados en la operación. Ambas compañías comparten una visión vinculada al territorio y al sector agrícola, además de una orientación hacia la calidad, el servicio al cliente, el respeto a las personas y el desarrollo a largo plazo.
Para Eduardo Córdoba, director general de Primaflor, la operación supone incorporar no solo nuevas categorías de producto, sino también “un gran equipo humano, un profundo conocimiento agrícola” y una compañía con una forma de entender el negocio alineada con la de Primaflor. El directivo destaca asimismo la cercanía al agricultor, la orientación al cliente y la visión a largo plazo como elementos comunes a ambas organizaciones.
Por su parte, Nicolás Montero asumirá la dirección general de Zanobeet en esta nueva etapa. El ejecutivo ha puesto en valor la continuidad del proyecto y el reto de preservar la especialización y cercanía al cliente que han caracterizado a la compañía desde su creación, al tiempo que se abren nuevas posibilidades de desarrollo junto a Primaflor.
Refuerzo de la estrategia de crecimiento
La adquisición se enmarca en la estrategia de Primaflor para diversificar su actividad y ampliar su presencia en nuevas categorías de productos frescos. La incorporación de Zanobeet permite combinar una mayor amplitud de catálogo con nuevas capacidades agrícolas y una mayor presencia internacional.
El proceso de adquisición ha contado con el asesoramiento financiero de MJ Asesores, mientras que Miguel López ha participado en el asesoramiento transaccional y Afianza ha prestado apoyo en el proceso de due diligence. Por parte de Zanobeet, el asesoramiento ha correspondido a Jorge Righetto, de Bankinter Investment, y BCC Asesores.
Con esta operación, Primaflor suma nuevas capacidades productivas y comerciales a su estructura y refuerza su posicionamiento como proveedor integral de productos frescos, al tiempo que incorpora nuevas vías de crecimiento tanto en el mercado nacional como en los mercados internacionales.