La compañía amplía su presencia en la categoría de café para hostelería menos de un año después de lanzar Café 170 y crear su unidad de negocio especializada
Mahou San Miguel amplía su actividad en el negocio del café con la adquisición de La Flor del Café y Gran Café Royale, dos marcas que se incorporan a su portafolio con el objetivo de acelerar el desarrollo de esta categoría y reforzar su propuesta para el canal de hostelería.
La operación se enmarca en la estrategia de diversificación de la compañía más allá de la cerveza y supone un nuevo paso en la construcción de una oferta integral dirigida a bares y restaurantes. La adquisición se produce menos de un año después de que Mahou San Miguel pusiera en marcha su Unidad de Negocio Café y lanzara Café 170, su primera propuesta propia en esta categoría.
Con la incorporación de las dos nuevas marcas, la compañía busca ampliar su implantación territorial y avanzar en su objetivo de convertirse en uno de los operadores de referencia del negocio de café destinado a la hostelería.
Crecimiento a través de nuevas marcas
La entrada de Mahou San Miguel en el mercado cafetero se materializó con el lanzamiento de Café 170, que actualmente está presente en establecimientos de hostelería de Madrid, Valencia, Valladolid, Baleares, Canarias, Murcia y Granada.
La incorporación de La Flor del Café y Gran Café Royale permite ahora ampliar el catálogo disponible para los profesionales de la hostelería y acelerar el desarrollo de la categoría, apoyándose en marcas con trayectoria en el mercado.
“Nuestro objetivo es construir paso a paso un negocio de café sólido, competitivo y capaz de aportar valor a nuestros clientes”, explica Jesús Gómez Cáceres, director general de la Unidad de Negocio Café de Mahou San Miguel.
El directivo considera que las nuevas incorporaciones complementan la propuesta de la compañía y permiten reforzar tres atributos que Mahou San Miguel quiere trasladar a su actividad en esta categoría: calidad, servicio y cercanía al hostelero.
Acuerdo con Disbesa Darnés
La operación se ha cerrado mediante un acuerdo con Disbesa Darnés, distribuidor estratégico de Mahou San Miguel con el que la compañía mantiene una relación comercial de largo recorrido.
El acuerdo establece que Disbesa Darnés continuará desarrollando La Flor del Café y Gran Café Royale en Cataluña, mientras que Mahou San Miguel asumirá el impulso de ambas marcas en el resto del territorio nacional.
En una primera fase, su distribución fuera de Cataluña se apoyará en Disbesa Darnés y Voldis, distribuidor propio de Mahou San Miguel. Posteriormente, la compañía prevé incorporar las dos enseñas al conjunto de su red externa de distribuidores.
De esta manera, la operación no solo amplía el portafolio cafetero de Mahou San Miguel, sino que aprovecha su estructura de distribución y su conocimiento del canal hostelero para avanzar en la expansión territorial de las nuevas marcas.
Una apuesta por la diversificación
La adquisición se integra en la estrategia de Mahou San Miguel para diversificar su actividad y ampliar su oferta dirigida al canal de hostelería.
El café representa una categoría complementaria a su negocio tradicional y permite a la compañía incrementar el número de soluciones que puede ofrecer a los establecimientos hosteleros. La creación de una unidad de negocio específica y el posterior lanzamiento de Café 170 ya evidenciaban esta intención.
Ahora, la incorporación de dos nuevas marcas refuerza esa apuesta y proporciona a Mahou San Miguel una mayor capacidad para desarrollar su negocio cafetero a escala nacional.
El movimiento responde también a la evolución del modelo de relación entre fabricantes y hostelería, en el que los operadores buscan cada vez más ofrecer una propuesta integral al establecimiento. En este contexto, Mahou San Miguel pretende combinar su experiencia en distribución y servicio al hostelero con una oferta más amplia de productos y categorías.
La compañía afronta así una nueva fase de desarrollo en el negocio del café, con Café 170, La Flor del Café y Gran Café Royale como principales activos de su portafolio y con el objetivo de seguir ampliando progresivamente su presencia en el mercado nacional.