La compañía refuerza la distribución de Biscoff, Nākd y TREK en tiendas de proximidad, espacios de viaje, estaciones de servicio y máquinas expendedoras, con una estrategia adaptada a cada entorno de consumo.
El canal Impulse & Convenience Retail se consolida como una vía de crecimiento para Lotus Bakeries. La compañía belga está ampliando la presencia de sus marcas en nuevos espacios y momentos de consumo, apoyándose en una estrategia que combina productos indulgentes, como Biscoff, con alternativas de snacks naturales, como Nākd y TREK.
Según los datos facilitados por la compañía, este canal registra un crecimiento del 23% en volumen. Para aprovechar su potencial, Lotus Bakeries está desarrollando su actividad a través de cuatro áreas: convenience retail, travel, estaciones de servicio y vending, con surtidos y formatos adaptados a las características de cada punto de venta.
Proximidad y distribución, claves para ampliar la cobertura
En el ámbito de las tiendas de proximidad, quioscos y establecimientos de pick & mix, Lotus Bakeries está construyendo una red de distribuidores colaboradores con capacidad para cubrir sus respectivas áreas de influencia. Este subcanal crece un 14% en volumen y concentra buena parte de sus referencias en Biscoff Original y Biscoff Sandwich, con formatos específicos para este tipo de establecimientos.
La oferta se ha ampliado recientemente con la incorporación de las barritas energéticas TREK, elaboradas a base de ingredientes naturales, reforzando así la variedad de productos disponibles para diferentes perfiles de consumidores.
Aeropuertos, estaciones y viajes: nuevos momentos de consumo
El área de travel constituye otra de las palancas de desarrollo de la compañía. Con un crecimiento del 49% en volumen, Lotus Bakeries busca incrementar su presencia en aeropuertos, estaciones ferroviarias y áreas de servicio en carretera, trabajando con los principales operadores del país.
La estrategia también contempla la colaboración con empresas de catering de aerolíneas y compañías ferroviarias para incorporar sus productos a las cartas de a bordo. En este caso, la oferta se centra en Biscoff y TREK, con formatos de impulso concebidos para facilitar el consumo inmediato.
Por su parte, las estaciones de servicio registran un incremento del 42% en volumen. Lotus Bakeries trabaja en este segmento con las principales compañías petroleras a través de dos de los operadores logísticos más relevantes del canal. Sus productos Biscoff están presentes tanto en los espacios de conveniencia como en las zonas específicas de compra por impulso.
Además, la empresa está probando la incorporación de una galleta de cortesía en estaciones de servicio con coffee corner. La iniciativa pretende mejorar la experiencia del cliente y contribuir a su fidelización.
El vending, un canal en plena expansión
Aunque el vending es actualmente el subcanal menos desarrollado para Lotus Bakeries, su evolución destaca por encima del resto: registra un crecimiento del 175% en volumen y gana peso progresivamente en la cartera de clientes de la compañía.
Para avanzar en este ámbito, Lotus Bakeries colabora con un distribuidor especializado que facilita la introducción de Biscoff y Nākd en los principales operadores de máquinas expendedoras. Las limitaciones de espacio propias de este formato condicionan la selección de referencias, por lo que la compañía concentra su propuesta en una referencia de cada marca.
Una estrategia adaptada a cada punto de venta
El desarrollo de Impulse & Convenience Retail responde al objetivo de Lotus Bakeries de ampliar al máximo la distribución de sus marcas y acercarlas a nuevos momentos de consumo. La combinación de productos, la adaptación de los formatos y la colaboración con distribuidores y operadores especializados constituyen los ejes de esta estrategia.
Con este planteamiento, la compañía busca reforzar su presencia en canales que permiten llegar al consumidor más allá de la compra habitual en el supermercado, aprovechando las oportunidades que ofrecen la movilidad, la proximidad y el consumo inmediato.
Contenido patrocinado por Lotus Bakeries.