• El precio sigue pesando, pero la confianza, la experiencia de uso, la relación calidad-precio, la recomendación y la innovación ganan protagonismo en la decisión de compra • El informe Brand Trust in the Age of Information Overload revela que el 58% de los compradores españoles busca alternativas más baratas a marcas que ya había comprado antes, mientras que la confianza y la conexión con la marca influyen en la decisión de compra para casi el 40% • Por otro lado, más de la mitad de los consumidores reconoce haber realizado una compra influido por un sello de calidad, según una investigación de Premios Cinco Estrellas • Marcas como Delta Cafés o Thermomix muestran cómo una propuesta consistente, útil y alineada con las expectativas del consumidor puede convertirse en un factor diferencial
En un contexto marcado por consumidores más informados, sensibles al precio y expuestos a una oferta cada vez más amplia, las marcas ya no compiten únicamente por estar presentes en el momento de compra, sino que compiten también por demostrar valor, generar confianza y construir una experiencia que justifique la elección.
El 58% de los compradores españoles busca alternativas más baratas a marcas que había comprado anteriormente, de acuerdo con el informe Brand Trust in the Age of Information Overload. Sin embargo, el precio no es el único factor determinante ya que la confianza y la conexión con la marca influyen también en la decisión de compra para el 37% de los consumidores en España, prácticamente al mismo nivel que otros incentivos como los descuentos o las recompensas.
Esta evolución confirma una realidad que Premio Cinco Estrellas, el sistema de evaluación de marcas que destaca a los productos y servicios mejor valorados por los consumidores, observa a través de su metodología de evaluación: los consumidores no eligen solo por precio, sino por una combinación de satisfacción, recomendación, relación calidad-precio, confianza e innovación percibida.
Según datos de su investigación, el 52% de los consumidores reconoce haber realizado una compra influido por un sello de calidad, mientras que un 55% estaría dispuesto a pagar un precio superior por un producto o servicio que cuente con este tipo de reconocimiento. Además, el 65% afirma que recomendaría una marca a familiares o amigos si esta dispone de un sello de calidad acreditado.
“Durante años se ha asumido que el precio era el principal factor de decisión, pero hoy observamos una realidad mucho más compleja. Los consumidores buscan marcas que cumplan lo que prometen, que generen confianza y que aporten un valor tangible a su día a día”, explica Débora Santos Silva, cofundadora del Premio Cinco Estrellas.
La experiencia, la confianza y el valor percibido como ejes de elección
La experiencia real de uso continúa siendo uno de los factores más determinantes en la valoración de una marca. Los consumidores esperan que los productos y servicios funcionen correctamente, resuelvan sus necesidades y mantengan un nivel de calidad constante en el tiempo. Un ejemplo de ello es Delta Cafés, reconocida por Premios Cinco Estrellas en la categoría de marcas de café tras destacar especialmente en atributos como el sabor, el aroma y la calidad percibida. La marca consiguió alinear su propuesta con los principales criterios de compra identificados por los consumidores.
La confianza, por su parte, se ha convertido en uno de los principales activos para cualquier marca, ya que los consumidores valoran la transparencia, la coherencia y la capacidad de las empresas para mantener sus compromisos a largo plazo. Esta confianza no se construye con una campaña puntual, sino a través de la suma de experiencias positivas repetidas en el tiempo.
También la relación calidad-precio ha evolucionado. Aunque el factor económico sigue teniendo un peso importante, los consumidores no buscan necesariamente la opción más barata, sino aquella en la que perciben una diferencia clara de valor. La calidad-precio ya no se mide solo en términos de coste, sino también de beneficios obtenidos, durabilidad, comodidad, servicio o experiencia.
La innovación, además, continúa siendo un elemento diferencial, pero solo cuando responde a necesidades reales. En este sentido, Thermomix, empresa premiada en la primera edición de los premios en España representa uno de los ejemplos más destacados: la marca ha conseguido combinar tecnología, funcionalidad y facilidad de uso para ofrecer una propuesta que simplifica tareas cotidianas y aporta beneficios concretos a sus usuarios.
Más allá de incorporar nuevas funcionalidades, los consumidores premian aquellas innovaciones que facilitan la vida, ahorran tiempo o mejoran la experiencia de uso. Y cuando esa experiencia es positiva, la recomendación se convierte en una de las herramientas más poderosas de fidelización. Thermomix es una referencia en este ámbito, gracias a una comunidad de usuarios comprometida y a un modelo de acompañamiento que refuerza la satisfacción y la fidelidad.
Los casos de Deta Cafés y Thermomix muestran que, independientemente del sector, las marcas mejor valoradas son aquellas que consiguen responder de forma equilibrada a las expectativas funcionales y emocionales de sus clientes.
“Al final, las marcas que triunfan son las que entienden que la decisión de compra no termina cuando el consumidor paga. Empieza ahí. La experiencia posterior es la que determina si volverá a elegir esa marca y si estará dispuesto a recomendarla”, concluye Débora Santos Silva.