Coca-Cola encabeza el nuevo ranking Brand Traction Score elaborado por NielsenIQ (NIQ), que identifica a las marcas de gran consumo más eficaces a la hora de transformar su visibilidad en el punto de venta en compras reales. Philadelphia y Nutella completan el podio de las 15 marcas con mayor puntuación en Europa Occidental, mientras que la española Don Simón se sitúa en el puesto número 15.
El Brand Traction Score combina datos del Consumer Panel —que analiza la frecuencia de compra de los hogares— y del Retail Measurement, que mide la distribución y profundidad de las marcas en el comercio. Este enfoque permite evaluar con precisión la eficacia con la que las marcas convierten su presencia en el lineal en ventas.
Según el análisis de NIQ, algunas de las marcas más exitosas de la región han registrado crecimientos del 40%, impulsados en más de un 60% por la captación de nuevos compradores. Otro 18% procede de consumidores habituales que aumentaron su frecuencia de compra, mientras que alrededor de un tercio del avance se explica por la ganancia de cuota frente a rivales directos.
Coca-Cola, Philadelphia y Nutella, las marcas con mayor atractivo
El índice revela diferencias significativas entre categorías. Coca-Cola alcanza el nivel más alto de atractivo con 487 puntos, seguida de Philadelphia (458) y Nutella (426). Las marcas gourmet y los productos lácteos dominan el Top 15, beneficiadas por su amplitud de portafolio, múltiples momentos de consumo y ciclos de compra reducidos. En el ranking conviven grandes firmas internacionales con actores locales consolidados y especialistas de categoría.
Entre las 446 marcas europeas que aumentaron sus ventas al menos un 5%, el 81% logró atraer tanto a consumidores como a distribuidores. Además, seis de cada diez incrementaron su Brand Traction Score, favorecidas por la introducción de nuevas referencias que impulsaron significativamente la frecuencia de compra.
La clave: transformar visibilidad en crecimiento
En los siete sectores de gran consumo analizados, NIQ observa una tendencia clara: las marcas que más crecieron en ventas son también las que registraron mayores aumentos en su Brand Traction Score. Aunque la distribución sigue siendo un pilar esencial, el éxito depende cada vez más de la capacidad para priorizar los productos adecuados y convertir la presencia en las estanterías en ventas efectivas.
Las marcas que más han mejorado su puntuación han apostado por innovaciones centradas en las prioridades actuales del consumidor de Europa Occidental: practicidad, opciones más saludables y sostenibilidad. Al expandir sus gamas hacia categorías adyacentes y lanzar nuevas soluciones alineadas con estas demandas, han reforzado su presencia en tienda a la vez que aumentaban su penetración y frecuencia de compra.
“Un indicador potente para entender el crecimiento”
Para Emilie Darolles, presidenta de NIQ para Europa Occidental, el Brand Traction Score “muestra la eficacia con la que las marcas convierten su presencia en el lineal en compras reales”. Darolles sostiene que “las marcas pueden crecer incluso sin expandirse físicamente, simplemente fortaleciendo su atractivo. Crecer no significa solo atraer nuevos compradores, sino activarlos con mayor frecuencia”.
La directiva añade que, en un mercado tan competitivo como el de Europa Occidental, esta nueva métrica integrada ofrece “la Full View™: una visión clara y accionable de los motores del crecimiento, que permite mejorar la conversión, optimizar el rendimiento en el punto de venta y lograr un crecimiento sostenible”.