Pascual pisa el acelerador en los mercados internacionales y encara una de sus mayores fases de crecimiento. La compañía prevé cerrar este año con 70 millones de euros de facturación fuera de España y aspira a alcanzar los 100 millones en 2027 gracias al impulso de la producción local y a alianzas estratégicas en Guatemala, Filipinas y Marruecos, que se han convertido en los ejes centrales de su expansión.
Pascual sigue pisando el acelerador en su estrategia internacional. La compañía prevé cerrar 2025 con 70 millones de euros de facturación fuera de España y ya trabaja para alcanzar los 100 millones de euros en 2027, coincidiendo con el final de su plan estratégico “Rumbo 24–27”. Centroamérica, África y Asia se han convertido en los motores del crecimiento gracias al impulso de la producción local y a alianzas con socios líderes en sus mercados.
El director de Internacional de Pascual, Tomás Meléndez, destacó durante la presentación que el avance de la compañía fuera de España responde a un modelo “sólido, escalable y realista”.
“En apenas unos años hemos demostrado que podemos crecer de forma rentable apoyándonos en socios locales, adaptándonos a cada mercado y poniendo al alcance de millones de familias productos nutritivos y seguros. Llegar a los 100 millones en 2027 no es una apuesta arriesgada, es la evolución natural del trabajo que ya estamos viendo sobre el terreno”, afirmó.
Meléndez añadió que la expansión global ya no es solo una cuestión comercial, sino estratégica:
“La internacionalización nos permite diversificar, innovar y, sobre todo, aprender de mercados muy dinámicos. Filipinas, Guatemala o Marruecos nos están mostrando que la demanda de lácteos y bebidas vegetales accesibles crece con fuerza cuando existe una oferta competitiva y de calidad”.
Guatemala: producción local y crecimiento acelerado
En Centroamérica, la alianza con Gracia Foods —joint venture con Corporación Castillo Hermanos— ha consolidado a Pascual como un actor relevante en categorías de crecimiento. El proyecto se apoya en tres líneas: Bifrutas, yogures de larga vida y Vivesoy. Esta última ya ha alcanzado una cuota superior al 12% en el mercado de bebidas vegetales, situándose como segundo operador del país.
La compañía prevé superar los 4 millones de euros de facturación en 2025, el doble que en 2024. Además de Guatemala, la alianza ya está presente en Honduras, El Salvador y Panamá, un mercado regional con 52 millones de habitantes y una población marcadamente joven.
Filipinas: liderazgo y expansión en el sudeste asiático
Más de una década después de aterrizar en Filipinas, Pascual refuerza su posición a través de ABI Pascual Foods, su joint venture con Asia Brewery Inc. La producción local, iniciada en 2023, ha sido clave para competir en un país de 7.500 islas donde la logística condiciona el precio final de los productos importados.
La compañía ya controla un 40% del mercado de yogures de larga vida y espera cerrar 2025 con 20 millones de euros de facturación. El plan de crecimiento incluye nuevos sabores adaptados al consumidor filipino —como Ube, Dalanda o Jack fruit— y programas de responsabilidad social vinculados a la nutrición infantil. Para 2027, Filipinas se convertirá además en plataforma logística para el sudeste asiático.
Marruecos: impulso en el norte de África
La producción local de Bifrutas Tropical junto a su socio AJP ha permitido a Pascual ganar competitividad en Marruecos. Gracias a su presencia reforzada en el canal tradicional —que supone el 90% de la distribución— la empresa prevé cerrar el año con 4,5 millones de euros, un 20% más que en 2024.
El objetivo a medio plazo es alcanzar los 10 millones de euros en tres años, con un catálogo compuesto por bebidas vegetales Vivesoy, Bifrutas y yogures de larga vida. La creación de Pascual Afrique Du Nord, sociedad 100% propia, formaliza la apuesta por el norte de África.
Angola: un proyecto en pausa a la espera de estabilidad
Aunque Pascual ha estado presente en Angola durante más de 25 años, la compañía mantiene “en pausa” su proyecto de producción local, iniciado en 2022, debido a la inestabilidad macroeconómica: inflación elevada, devaluación del kuanza y contracción del consumo. Aun así, Meléndez subrayó que siguen viendo oportunidades a futuro por la juventud y la demanda potencial del mercado.
Mercados jóvenes y con potencial
Centroamérica, el sudeste asiático y el norte de África comparten tres características clave para Pascual: crecimiento demográfico, demanda de productos equilibrados y accesibles, y baja penetración en categorías como yogures de larga vida o bebidas vegetales cuando dependen de importaciones.
En este sentido, Meléndez cerró el encuentro destacando que el modelo de Pascual se adapta especialmente bien a este tipo de mercados:
“Fabricar localmente, innovar con sentido y apoyarnos en socios líderes es la fórmula que nos está permitiendo democratizar categorías antes inaccesibles para muchos consumidores. Esa es nuestra aportación y la base de nuestro crecimiento internacional”.