El distribuidor madrileño Dinosol Supermercados, S.L. ha presentado su nuevo plan estratégico con vistas a 2012, entre cuyos principales objetivos hay que destacar el incremento del 15% en las ventas, unas inversiones por valor de 70 millones de euros y la creación de 1.400 nuevos empleos.
Dinosol afronta una nueva etapa tras la incorporación de Javier Pérez de Leza como consejero delegado de la empresa, procedente de la multinacional alemana Metro Group AG. Pérez de Leza, que ha tomado una participación en la compañía con base en Madrid, es la cabeza visible de un nuevo proyecto que quiere consolidar a Dinosol como uno de los principales distribuidores del país.
Uno de los ejes de ese crecimiento y consolidación será el propio incremento de las ventas del operador, que en 2009 se situaron en 1.494 millones de euros, lo que supone una caída del 10% respecto al curso anterior, cuando facturó 1.669 millones. Así, por tanto, el primer objetivo será romper esa dinámica negativa y pasar a incrementar las ventas en un 15% para 2012. El primer paso, correspondiente al ejercicio 2010, contempla un crecimiento de la facturación de entre el 2% y el 5%.
El segundo punto a destacar es el relativo a las inversiones. Así, el próximo trienio pasará por mejorar y potenciar el tejido comercial, que actualmente está situado en 440 establecimientos, como medida principal, pasando a un plano secundario la apertura de nuevos centros.
En concreto, Dinosol prevé remodelar 385 puntos de venta haciendo hincapié en varios aspectos, como la apuesta por el producto fresco, las marcas líderes, la adaptación local del surtido, la proximidad, el servicio y la atención al cliente.
Asimismo, en este aspecto, cabe mencionar que en los últimos meses el plan de remodelación del tejido comercial ha conllevado también el cambio de la enseña Netto en las Islas Canarias por la de Hiperdino Express, aunque con alguna salvedad que ha pasado a operar con el anagrama Hiperdino. A raíz de un test inicial en 20 comercios que lucían Netto en su fachada, vistos sus buenos resultados (20% de diferencia en ventas respecto a la tienda antigua), se dio luz verde a la reconversión total.
Con respecto a la expansión orgánica de Dinosol, la cadena tiene previsto abrir una veintena de nuevos establecimientos a lo largo de los próximos tres ejercicios, siempre dentro de las zonas en las que está presente, es decir, Canarias, Andalucía y Madrid. En cuanto a una hipotética expansión vía adquisición, Pérez de Leza aseguró que no se desdeña ninguna posibilidad, aunque no es una cuestión que esté en primer plano en la actualidad y dentro, por tanto, del plan estratégico desarrollado.
Sobre un hipotético interés en Miquel Alimentació, el consejero delegado de la compañía aseguró que la firma catalana, por localización y formato de tiendas, no tendría mucha razón de ser que se comprara.
Todo este plan estratégico requiere una financiación, por lo que Dinosol ha conseguido 20 millones de euros de la banca, convencida de la viabilidad del proyecto presentado por el operador madrileño (ver DQ 424). Por su parte, la propietaria de la empresa, Permira, aportará otros 20 millones, que se unirán a otros 30 millones que generará el propio distribuidor.
Durante la presentación del plan estratégico, Pérez de Leza tuvo palabras para el momento de crisis actual. Así, y de forma específica, se refirió a la subida del IVA prevista para el mes de julio, a lo que afirmó que tratarían de que esta medida no repercuta en el precio, para lo cual están hablando con todos sus proveedores.
Además, el consejero delegado hizo hincapié en su apuesta por la marca y el objetivo de rebajar al 15% la cuota en el lineal de la marca propia, lo que supondría dejarla en tres puntos por encima de la cifra registrada antes de la crisis, pero siete puntos por debajo del tope al que ha llegado la cadena a lo largo de este periodo de recesión que afecta al país.