1 de cada 3 empresas que no está Internacionalizada se debe a la falta de formación en Comercio Exterior
Una de cada tres empresas en nuestro país no está internacionalizada. Entre las principales razones destacan las dificultades financieras y la falta de formación en esta materia. Estos datos se extraen de la encuesta “¿Tu empresa está Internacionalizada o Exporta?” realizada por CESMA Escuela de Negocios a través de la red social para profesionales LinkedIn en el mes de octubre.
SITUACIÓN ACTUAL EN ESPAÑA
Más del 85% de los encuestados tiene claro que no es lo mismo la exportación que la internacionalización, ya que esta última supone inversión en el extranjero, cultura internacional, decisión y actitud activa frente al exterior. El 53% de las personas que ha respondido a la encuesta piensa que internacionalizarse no es una decisión, sino una necesidad; y el 94% opina que el futuro de la PYME en nuesto país pasa por internacionalizarse. Curiosamente 8 de cada 10 empresas que han contestado a la encuesta tienen menos de 50 trabajadores, lo que demuestra que las PYMES españolas están apostando por la internacionalización para afrontar la situación económica actual.Un 60% de las empresas de nuestro país ha decidido exportar, pero tan solo un 31% de ellas están internacionalizadas. Más de la mitad de estas compañías que han apostado por el Comercio Internacional, ha incrementado su volumen de facturación más de un 25% durante el ciclo 2009/2010. Los países a los cuales las empresas españolas exportan con mayor frecuencia son México, Alemania y Francia; mientras que los países de los que más importamos son China y Alemania. Entre las exportaciones a los países emergentes (BRIC), es interesante destacar a Brasil, que recibe un 20% de la exportación española.
Un 93% de los encuestados reconoce que es importante conocer la cultura del país al que se va a exportar. Por otro lado, el 53% piensa que la marca ‘España’ es fuerte y reconocida en el Mercado Internacional.
¿CÓMO EXPORTAMOS?
A la hora de exportar, la mayoría de las empresas bien disponen de un equipo comercial propio o de un agente comercial, ambas opciones con un porcentaje del 31%, por lo que destacan claramente entre las otras alternativas (utilizando un importador-distribuidor, implantándose comercialmente en el país, mediante un acuerdo con una empresa del país elegido,…). Las nuevas tecnologías van ganando terreno, ya que el 93% de los encuestados considera que es importante una buena campaña de Marketing online a la hora de introducir elproducto o servicio en los mercados exteriores. Entre las formas de cobro más habituales, el 35% usa el cobro anticipado y el 43% acude a la póliza de seguro como medio para garantizar el cobro.Tomar la decisión de internacionalizarse no es fácil. Para poder hacerlo con garantías de éxito, cerca de la mitad de las empresas ha tenido que realizar modificaciones en su producto. Además, un 40% opina que la Administración no ofrece las ayudas necesarias para que una empresa se internacionalice. A pesar de ello, el 60% de las compañías de las personas encuestadas no utilizan las ayudas del ICEX (Instituto Español de Comercio Exterior).
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APOSTAR POR FORMACIÓN EN COMERCIO INTERNACIONAL
La coyuntura económica actual y la saturación del mercado nacional están haciendo que cada vez más empresas españolas se lancen a internacionalizar su negocio, convirtiendo la exportación en un elemento clave de la estrategia empresarial. Consciente de estos cambios, CESMA Escuela de Negocios, centro especializado en formación de directivos y profesionales, cuenta con un master dedicado al Comercio Internacional que ayuda a los empresarios a adaptar su modelo de negocio a las necesidades del mercado. Esto lo consiguen, por un lado formando a personas que quieran desarrollar su carrera profesional dentro del mercado internacional y por otro ejerciendo como consultores de este área, para ayudar a las empresas en actividades como la selección de mercados, reorganización de sus estructuras o en la gestión del cambio.
Según palabras de Mª Antonia Rivilla, actual Directora de Planificación y Desarrollo de Negocio de CESMA, y antigua General Manager de Exxentia (perteneciente al grupo Puleva Biotech), y quien puso en marcha el plan de internacionalización de la citada entidad, “La internacionalización exige un plan estratégico. No es algo que se pueda improvisar, ya que exige un cambio cultural, una preparación. Es mucho más que saber idiomas, necesitamos personal formado en Comercio Exterior, la Internacionalización es una profesión. Debemos hacernos muchas preguntas antes de comenzar el proceso de internacionalización: ¿Cuál es mi capacidad de producción? ¿Tiene mi producto problemas en la aduana? ¿Existe financiación específica? ¿Debo asegurar mi producto?”-y las más importantes- “¿La exportación es una decisión o una necesidad? ¿Puedo seguir subsistiendo sin ella? ¿Cubre el mercado nacional mis necesidades/expectativas? -Y no lo olvidemos- ¿Van a venir competidores de otros países? Porque yo puedo decidir no salir, pero no puedo decidir que los demás no vengan. En definitiva, ayudarnos a iniciar esta nueva aventura empresarial que tiene mucho de riesgo, pero más de oportunidad”.
“Si las empresas españolas se atrevieran a dar el salto al exterior, la situación económica de nuestro país sería muy diferente. Si España explotara su gran potencial exportador, solucionaría muchos problemas. Tenemos sectores como el vino, los embutidos, el aceite, la moda y la belleza, las infraestructuras o el turismo, que no tienen nada que envidiar a los de otros países que son grandes exportadores y que gozan de reconocimiento mundial”, añade Mª Antonia.
SOBRE CESMA ESCUELA DE NEGOCIOS
CESMA es una escuela de negocios consolidada, con una dilatada experiencia en la formación de directivos y profesionales de la empresa. Entre su oferta formativa se encuentran estudios superiores, máster y cursos de especialización, así como seminarios profesionales y, todo ello, en una amplia gama de áreas de especialización: administración de empresas, marketing, comunicación, finanzas y control, recursos humanos y nuevas tecnologías.
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