·La colaboración entre ambas empresas se inició en 2009 y se amplía ahora a todas las áreas del país. ·Con esta alianza Carbonell busca alcanzar el liderazgo a nivel nacional. ·En las zonas en las que la distribución es conjunta, Carbonell ha incrementado sus ventas un 43%.
Sos Corporación Alimentaria y Gomes da Costa, filial del Grupo Calvo en Brasil, han firmado un acuerdo para la distribución y venta de sus productos en este país. La colaboración entre ambas compañías se inició en 2009 y se ha ampliado este mes de mayo con la firma de un acuerdo para cubrir todas las áreas del país.
El acuerdo con Gomes da Costa, con una presencia destacada y consolidada en Brasil, sobre todo en la zona sur y sureste, permitirá multiplicar los canales de venta para las marcas de Grupo Sos y, por lo tanto, aumentar sus cuotas de mercado. La zona sureste de Brasil, que incluye los núcleos de Sao Paulo y Rio de Janeiro, resulta estratégica para Sos, ya que aquí se concentra el 76% del consumo total de aceite de oliva del país.
Con esta alianza, Carbonell busca reforzar su presencia y alcanzar el liderazgo a nivel nacional. De hecho, la colaboración con Gomes da Costa ya ha comenzado a dar sus frutos: en el primer cuatrimestre del año Carbonell ha incrementado sus ventas un 43% en las zonas en las que realiza una distribución conjunta con los productos del Grupo Calvo.
Al mismo tiempo, con este acuerdo, Gomes da Costa podrá utilizar los canales de venta de Sos en aquellas áreas en las que el grupo está mejor posicionado. En definitiva, se trata de generar sinergias aunando las fortalezas de las dos compañías, teniendo en cuenta, además, que ambas marcas se sitúan en el mismo segmento de alimentación y en un mismo nivel de calidad y precios (alta gama), tienen una imagen de marca de prestigio y se dirigen al mismo target.
La alianza permitirá, a su vez, reducir costes, al compartir estructuras en ventas, logística, administración, marketing y merchandising; mejorar el control y la gestión de ventas y conseguir mayor fuerza de negociación con los clientes.
El mercado del aceite de oliva en Brasil tiene un tamaño de unos 33 millones de litros y un valor de aproximadamente 300 millones de euros (ACNielsen, 2009). Brasil, junto con China y Estados Unidos, es uno de los mercados en los que Sos está centrando su expansión internacional por el potencial de crecimiento del consumo de aceite de oliva.
Sos es líder mundial en aceite de oliva con el 25% de cuota de mercado gracias a Carbonell, la marca española de aceite de oliva más vendida en el mundo, y a las marcas italianas del grupo, Carapelli, Sasso y Bertolli. Las ventas internacionales suponen el 73% de la facturación total de Sos.
Grupo Calvo adquirió en 2004 Gomes Da Costa, el mayor grupo conservero de Sudamérica y líder en Brasil. Gomes Da Costa es especialista en la conserva de pescado, fundamentalmente en sardina y atún. Fundada en 1954 y con sede en Sao Paulo, cuenta con un plantilla de 1.100 empleados. Está presente en toda la geografía brasileña, donde cuenta con una cuota de mercado, en el primer cuatrimestre de 2010, del 46% en atún y al 39% en sardina, y en Chile, Argentina, Uruguay y Paraguay.
Grupo Calvo, fundado en 1940 por la familia Calvo, es la empresa conservera líder en ventas en España con una cuota de mercado del 15% en atún claro y un 9% en mejillones. También es líder en Brasil donde mantiene una cuota del 46% en atún y un 39% en sardina. En Italia es la segunda compañía del sector por facturación bajo la marca Nostromo, con una cuota de mercado del 11%. Calvo emplea a más de 3.500 personas en sus 10 buques y 4 fábricas (Carballo y Esteiro en Galicia, El Salvador y Brasil). Además de la familia Calvo (que posee un 77,8% de las acciones), el Grupo cuenta entre sus accionistas con CaixaNova, Caja Castilla-La Mancha y Caja de Burgos.