Koxka crea una innovadora línea de negocio de reforma de mobiliario de refrigeración, testada con éxito en EEUU y que se ofrece por primera vez en Europa
La empresa Koxka, perteneciente al grupo Ingersoll Rand, es la primera compañía que lanza en Europa un servicio “low cost” para reformar el mobiliario de refrigeración de los establecimientos, desde pequeñas tiendas a grandes superficies, lo que permite renovar la imagen y el ambiente del local con una mínima inversión. Esta solución económica y ecológica para el mercado de la distribución se llama “Freshen Up” y posibilita aprovechar al máximo los muebles frigoríficos, aportando al negocio el aspecto que tuvo en el día de su inauguración y adaptado a las nuevas tendencias del mercado.
Diversos estudios comparativos han demostrado la importancia del ambiente del local en el consumidor a la hora de comprar 1,2 y cómo influye en los beneficios del negocio3. El ambiente percibido en el punto de venta hace que las ventas se multipliquen por dos y más del 70% de las decisiones de compra se toman en el punto de venta4.
La innovadora línea de negocio de Koxka, especializada en diseñar, fabricar y comercializar soluciones integrales de refrigeración para el mercado de la distribución alimentaria, ya ha sido probada por la compañía con éxito en los EEUU y ahora empieza a comercializarse en España.Koxka ha testado el efecto que tiene llevar a cabo una reforma “Freshen Up” y estima en un 15% el aumento que puede generar en las ventas del establecimiento por la influencia de su estética y ambiente en la decisión de compra del consumidor.
Qué es “Freshen Up”
“Freshen Up” se enmarca en un plan de dinamización de la compañía que apuesta por productos y servicios que se adelanten a las necesidades del mercado, ya que el sector de la distribución está inmerso en un continuo cambio y cada vez más condicionado por los hábitos del consumidor”, explica José Luis Ciordia, máximo responsable de la marca Koxka para Europa.
La nueva línea de negocio ofrece una solución integral: desde el asesoramiento hasta su ejecución en un tiempo mínimo y sin que sea necesario cerrar el local. No sólo se borran las marcas del paso del tiempo en el mobiliario frigorífico sino que permite realizar pruebas de “merchandising”; cumplir con la legislación sanitaria y normas reguladoras; aplicar posibles cambios de identidad corporativa y adaptarse a nuevos comportamientos de compra.
“En un marco de crisis, reducción de presupuestos y descenso de las compras, el mercado necesita una solución “low cost” para actualizar la estética de los comercios, hacerlos más competitivos y contribuir a que generen más ventas”, indica José Luis Ciordia, que apunta que “reformar un supermercado con “Freshen Up” es un 70% más barato que sustituir las máquinas enteras”.
En el sector destaca una presencia cada vez mayor de productos en muebles frigoríficos, que ya representan un 20% de la superficie de ventas de un supermercado. Entre el 60-70% de las máquinas de refrigeración del mercado nacional de distribución alimentaria son de la marca Koxka, y entre la cartera de clientes destacan la mayoría de los grandes grupos como, por ejemplo, Carrefour.
Premio “Freshen Up”
Con motivo de la presentación del nuevo servicio “Freshen Up”, Koxka lanza en España un concurso donde sortea un premio de 20.000€ para la reforma de mobiliario de refrigeración en el que para participar tan sólo hace falta tener maquinaria Koxka e inscribirse en www.premio.koxka.com antes del 27 de septiembre. Pueden participar en la iniciativa cualquier tipo de establecimiento, desde las grandes cadenas de distribución a los pequeños comercios detallistas. Toda la información del concurso y bases está disponible en www.premio.koxka.com
Referencias bibliográficas:
1. Kotler, P. (1973-1974). “Atmospherics as a marketing tool”, Journal of Retailing, vol. 49, nº4.
2. “Las tendencias del consumo y del consumidor en el siglo XXI”, Instituto Nacional de Consumo. Gobierno de España. Ministerio de Sanidad y Consumo. 2000.
3. “Estructura del Consumo en España”, Instituto Nacional de Consumo, Ministerio de Sanidad y Consumo, 2007.
4. Estudio sobre “Comercialización de la publicidad en el punto de venta”, Empresa In Store Media, 2008.