Para optimizar su estructura de canal, la cerveza italiana más famosa en el mundo elige a la empresa de Bolonia líder en la automatización de los procesos comerciales
Birra Peroni, empresa italiana del grupo SABMiller que produce y comercializa en el mundo las famosas marcas de cerveza como Peroni, Nastro Azzurro y Pilsner Urquell, refuerza su cooperación con XTEL, compañía internacional líder en soluciones para la automatización de procesos de negocio en las empresas que operan en la industria de bienes de gran consumo en toda Europa, ahora también partner tecnológico para la gestión de los puntos de venta del canal Ho.Re.Ca..
Después de implementar las soluciones Sales Agreement y Sales Promo para una cooperación más estrecha con la Gran Distribución Organizada, Birra Peroni adoptará el modulo Sales Execution para aumentar su eficiencia y competitividad en el mercado: es una solución específica para la gestión puntual de lo que realmente sucede en los bares, restaurantes, tiendas y lugares públicos en general, respecto a sus productos y a los de la competencia.
Por tanto, Birra Peroni ha renovado su confianza en XTEL, de acuerdo con su deseo de maximizar todas las sinergias resultantes de la implementación completa de una plataforma única y especifica como la suite Sales Master One.
Sales Execution se usará en distintas áreas de negocio internas de Birra Peroni: TI, Trade Marketing y Routing Planning Area. Los objetivos principales son dos: mejorar la gestión de los puntos de venta, muy numerosos en el canal Ho.Re.Ca., tanto en términos de eficiencia y eficacia y proporcionar a la fuerza de ventas una aplicación que permita la definición de rutas de visitas óptimas, para reducir al mínimo el tiempo dedicado a éstas actividades ajenas al control del punto de venta.
"Birra Peroni quiere mantener estándares de excelencia tanto en los procesos y los resultados realizables - dice Pablo Parlagreco, Director de Tecnologías de la Información de Spa Birra Peroni -. Precisamente por esta razón se decidió proceder a la automatización de todos los procesos relacionados con el área comercial."
"Nos sentimos honrados de que Birra Peroni haya renovado su alianza con nosotros y nuestras soluciones para realizar procesos de negocio más rápidos y más rentables” – comenta Federico Grandi, Project Manager de XTEL.
Como se ha hecho con Sales Promo y Sales Agreement, también Sales Execution se integrará con el ERP de la empresa, SAP, y con el Sistema Legacy actualmente utilizado para gestionar la fuerza de ventas.
Birra Peroni S.p.A.
Birra Peroni, nació en Vigevano en el 1846 desde el espíritu emprendedor de Francesco Peroni, convirtiéndose, gracias al éxito en popularidad que obtuvo, en una de las empresas más importantes de Italia. Después de la Segunda Guerra Mundial, especialmente en los años 70 y 80, Birra Peroni se convierte en uno de los símbolos del Made in Italy, conquistando, con Nastro Azzurro, los principales mercados y consumidores exigentes en los EE.UU., Reino Unido y Australia.
El día de hoy, Birra Peroni es una empresa italiana que forma parte del Grupo multinacional SABMiller y emplea a alrededor de 800 empleados que trabajan en tres plantas: Roma - donde también está la central administrativa - Padua y Bari. La producción anual de cerveza es de 4,8 millones de hectolitros. Las marcas producidas y comercializadas por Birra Peroni son: PERONI, la cerveza más vendida y conocida en Italia, NASTRO AZZURRO, la cerveza italiana de mayor venta en el extranjero, PILSNER URQUELL, considerada una de las mejores cervezas del mundo y otras marcas de reconocido prestigio nacional e internacional como MILLER, PERONI GRAN RISERVA, RAFFO y WUHRER.
XTEL
XTEL (www.xtel.eu) diseña y realiza soluciones ”best-of-breed” (lo mejor del género) para las empresas de bienes de gran consumo. La especialización vertical, el profundo conocimiento de las problemáticas del sector y la consolidada experiencia en los procesos de bienes de consumo han permitido a XTEL soportar a las empresas clientes en la optimización de la productividad de las ventas, la eficacia de las actividades de marketing y las relaciones con el trade.
Sales Master One es la suite di XTEL compuesto por módulos de primer orden para la gestión de los procesos de marketing, ventas y servicio al cliente. Permite a las empresas de bienes de gran consumo, activas en contextos caracterizados por la multicanalidad, gobernar de manera excelente las actividades en áreas críticas, como por ejemplo el control de las inversiones hacia el trade, la planificación de los volúmenes de venta, la gestión de los acuerdos y de las promociones hacia el trade, métodos avanzados de fijación de precios y la automatización de la fuerza de ventas.