idealo amplía su oferta de Retail Media en España con nuevos formatos publicitarios diseñados para conectar a marcas y minoristas con consumidores en plena fase de comparación y decisión de compra. La compañía refuerza su apuesta por Europa con su entrada en Suiza e Irlanda en 2027, dos nuevos mercados que se suman a los 6 países europeos en los que ya está presente
El comercio electrónico en España ha evolucionado hacia un consumidor cada vez más informado, que compara precios, productos y establecimientos antes de tomar una decisión de compra. En este contexto, las plataformas de comparación de precios se han convertido en un punto relevante del proceso de búsqueda, especialmente para quienes llegan con una intención de compra ya definida.
Es en este momento de la decisión donde el Retail Media está ganando peso. En este sentido, idealo amplía ahora las posibilidades para que marcas y comerciantes conecten con estos consumidores a través de distintos formatos publicitarios, integrados en una fase especialmente relevante del recorrido de compra: cuando el usuario está comparando activamente sus opciones, pero todavía no ha decidido qué producto comprar ni dónde hacerlo.
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La oferta se basa en el enfoque Decision Media de idealo, una categoría de Retail Media centrada en el momento de decisión entre la intención de compra y la elección final del producto y el minorista.
El Retail Media es uno de los segmentos de mayor crecimiento dentro de la publicidad digital. Sin embargo, los anunciantes siguen afrontando dos retos: por un lado, unas audiencias cada vez más fragmentadas entre múltiples plataformas y, por otro, un modelo que tradicionalmente permite impactar al consumidor cuando ya ha decidido dónde comprar.
Esto deja un espacio de oportunidad en una fase anterior y especialmente relevante: el momento en el que el consumidor compara sus opciones y todavía está decidiendo qué comprar y dónde hacerlo.
Como una de las principales plataformas de comparación de precios de Europa, idealo aborda ambos retos. Con millones de usuarios con alta intención en una amplia variedad de categorías de productos, la compañía reúne a compradores que evalúan activamente sus opciones, ofreciendo a marcas y minoristas la oportunidad de influir en las decisiones de compra en una etapa crítica del proceso de compra.
De esta forma pueden conectar con usuarios que ya han mostrado una clara intención de compra, en un momento especialmente relevante del proceso de decisión.
“Durante años, el ecommerce ha medido el éxito en términos de tráfico y conversión. El siguiente paso es entender mejor lo que ocurre entre ambos puntos: el momento en el que el consumidor compara, descarta y decide. Con la irrupción de la IA, esa capacidad de interpretar la intención de compra será todavía más estratégica. El Retail Media que viene no debería limitarse a ocupar espacios: debería aportar contexto en el momento exacto en que ese contexto puede cambiar una decisión ”, explica Pablo Marín, Country Manager de idealo España.
De España a nuevos mercados europeos
Esta apuesta por acompañar al consumidor en el momento de decisión forma parte de una estrategia más amplia de crecimiento europeo. En 2027, idealo ampliará su presencia a Suiza e Irlanda, que se incorporarán a los 6 mercados europeos en los que la compañía ya opera: Alemania, Austria, Francia, Italia, España y Reino Unido, además de los mercados adicionales en los que está presente actualmente.
La llegada a estos dos países permitirá trasladar el modelo de idealo a nuevos consumidores y minoristas, con un mismo objetivo: ofrecer mayor transparencia a quienes comparan antes de comprar y ayudar a las marcas y comercios a ganar visibilidad ante compradores con una intención de compra real. Para los minoristas, la expansión representa un nuevo canal para hacer visibles sus productos precisamente ante usuarios que están buscando activamente qué comprar.
“Entrar en nuevos mercados no consiste únicamente en ampliar nuestra presencia geográfica. Se trata de llevar a más consumidores y retailers una propuesta basada en algo que sigue siendo fundamental en ecommerce: la transparencia y la calidad de la información en el momento de decidir”, destaca Pablo Marín, Country Manager de idealo España.
Retail Media sin renunciar a la transparenci
La expansión de las soluciones publicitarias de idealo mantiene uno de los principios que ha definido a la plataforma desde sus orígenes: la transparencia. Todas las soluciones publicitarias están integradas de forma contextual en la experiencia de comparación. Los contenidos patrocinados están claramente identificados y diferenciados de los resultados orgánicos, y su presencia no altera el orden de los resultados ni las posiciones de los productos en las comparativas de precios.
En mayo, idealo lanzó idealo Ads and Decision Media en su mercado de origen, Alemania. Desde entonces, algunas campañas de rendimiento han alcanzado una tasa de clics visible (vCTR) superior al 6%, frente a una referencia de la industria minorista de aproximadamente entre el 0,5% y el 1%. Estos resultados apuntan al potencial de conectar con el consumidor en un contexto en el que no solo está expuesto a un mensaje publicitario, sino que está activamente evaluando qué comprar.
Con la ampliación de su oferta de Retail Media en España y la entrada en Suiza e Irlanda en 2027, idealo refuerza así una misma apuesta desde dos frentes: estar más cerca del consumidor cuando decide y llevar ese modelo a nuevos mercados europeos. Porque, en un entorno en el que la IA y la fragmentación de las audiencias están transformando la publicidad digital, entender la intención de compra puede ser tan importante como generar tráfico.