La cooperativa británica presenta su nueva apuesta para ganar la batalla contra los discounters en Reino Unido
Dentro del complicado panorama del gran consumo británico, con una agresiva guerra de precios entre los cuatro grandes distribuidores principales contra las cadenas de descuento, el grupo The Cooperative lanza su compaña ‘Fresh Three”, con una inversión de 125 millones de libras destinadas a rebajar los precios de un centenar de referencias de frutas y verduras, algunas de ellas a mitad de precio durante tiempo limitado y otras tres en promoción, según la temporalidad.
Hace unos meses ya había lanzado una campaña de precios rebajados, intentando alejarse de la imagen de establecimiento con precios elevados, teniendo en cuenta que el precio es un factor determinante en la decisión de compra de sus clientes, que no tuvo el mismo impacto que sus competidores porque, según la compañía, no podía afectar a valores claves de la imagen corporativa de la cooperativa, como el respeto al medio ambiente y el comercio justo. En vista de los resultados, The Coop anunció su nueva campaña durante su pasada Asamblea General, en la que los dirigentes de la cooperativa reconocieron que las circunstancias actuales del mercado británico no permitían tener los valores como prioridad a la hora de determinar su estrategia comercial.
Apuesta por la proximidad
The Cooperative se dirige principalmente a consumidores rurales y de ciudades pequeñas, con un modelo basado en tiendas pequeñas y de conveniencia. La nueva campaña recuerda a las ya realizadas por cadenas como Aldi o Super Six, también basadas en la rebaja de los productos frescos. Hasta el momento, The Cooperative ha anunciado que las pruebas realizadas han obtenido resultados muy positivos, mejorando también las ventas en otras categorías.
Complementando esta campaña, se reducirán precops en otras categorías de productos, como los envasados, y se mejorará la calidad de su marca de distribución.
Todas las acciones se enmarcan dentro de la estrategia desarrollada por la cadena para recuperar su imagen de tienda de conveniencia, tener mejor percepción de precios y convertirse en destino de clientes que compran con menor frecuencia y en menos cantidad, más allá de la compra habitual del fin de semana.