En los últimos años, Dinosol Supermercados ha sido protagonista por noticias que tenían que ver más con posibles pretendientes que pudieran hacerse con su negocio o por desinversiones en distintos puntos de la península, como sucedió en Cataluña. Todas esas noticias no auguraban mucho futuro para el operador con base en Madrid.
Sin embargo, todo eso ha cambiado. Ahora, Dinosol quiere ser protagonista, consolidar un negocio y volver a ser un referente en el sector de la gran distribución en España. Todo ello a partir del fichaje de Javier Pérez de Leza, un ejecutivo con amplísima experiencia en multinacionales del renombre de Costco, Wal-Mart y Metro. Permira pudo convencer a Pérez de Leza para que dejara Düsseldorf y venirse a Madrid y le convenció gracias a que le suscitó la suficiente confianza como para poder enrolarse en esta aventura, en este proyecto de futuro.
Meses después, Javier Pérez de Leza ha presentado a los medios de comunicación el plan estratégico que implicará, entre otras cosas, que Dinosol pase de bajar ventas un 10%, como ha sucedido en el ejercicio 2009, a incrementarlas en un 15% para 2012. Para poder poner en marcha dicho proyecto, evidentemente se requiere financiación. Y es tal la confianza en lo que se ha planteado para revitalizar Dinosol, que el distribuidor ha conseguido 20 millones de euros de la banca y otros 20 millones de los propietarios, Permira.
Habrá que esperar a 2012 para comprobar si los objetivos se han cumplido. No obstante, hay que destacar que el plan presentado no consiste en dar un salto cuantitativo, sino en dar un salto cualitativo. No se trata de que Dinosol vaya a buscar fuera lo que necesita para crecer, sino mejorar lo que ya tiene. Y, efectivamente, el margen de mejora y progreso que tiene la compañía es enorme y es ahí donde el equipo de Dinosol quiere hacer hincapié. No se trata de abrir nuevos supermercados o adquirir operadores del sector, sino modernizar y mejorar el actual tejido comercial. No se trata de cambiar el modelo de negocio, sino hacer valer su ADN comercial, es decir, proximidad, producto fresco, atención y servicio al cliente. En definitiva, Dinosol quiere sacar lo mejor que lleva dentro y lo mejor de sí mismo.
Por otro lado, a Dinosol en Canarias no le asusta la llegada de Lidl, lo cual tiene su lógica pues son negocios diferentes. La cadena asociada a IFA, a pesar de tener su sede en Madrid, es ante todo canaria y, además, líder. Es pronto para conocer la repercusión de la llegada de Lidl al archipiélago, aunque el recibimiento ha sido de momento muy bueno. No obstante, en la actualidad apenas pasan de la decena de comercios, por lo que su penetración en el mercado aún es muy reducida. Con todo, por mucho que crezca Lidl, no creo que Dinosol deba sentirse amenazado por la llegada del discounter de origen alemán. Es más, el posicionamiento de Dinosol de tratar de ser el supermercado de referencia para el consumidor canario, para el cliente local, le tiene (y le debe) dar sus frutos.
Por otra parte, poco a poco, se van conociendo las posturas de los grandes distribuidores en relación con la subida del IVA, prevista para el mes de julio. Pues bien, esta medida se ha llevado el primer revés ya que, al cierre de esta edición, el Senado se ha mostrado contrario y ha instado al gobierno a que rectifique. El problema es que lo pide no sólo la Cámara Alta, sino el sentido común. La economía española necesita estímulos, no piedras en el camino. No es la primera vez que se menciona esto en éstas páginas, ni, lamentablemente, será la última.
