Según las conclusiones del informe 'Comportamiento de las promociones en el punto de venta', realizado por la consultora Nielsen. Estas promociones suponen más de un tercio de las ventas de los hipermercados y un 18% en el caso de los supermercados.
Sólo uno de cada tres euros vendidos a través de promociones se traducen finalmente en un incremento de ventas de la marca y la categoría, según el infome 'Comportamiento de las promociones en el punto de venta' de la consultora Nielsen. El informe ha analizado 340 categorías de gran consumo en siete países.
Teniendo en cuenta el contexto actual del gran consumo, las promociones se han convertido en grandes protagonistas. El 21.3% de las ventas de lo que va de año corresponden a este tipo de acciones comerciales, muy cerca del 21,4% registrado en 2014, año en el que el peso de las ventas promocionales creció en un 10%,
Sin embargo, el efecto real de las promociones varía según el establecimiento, siendo más eficaces en los hipermercados (cuatro de cada diez euros) que en los supermercados (tres de cada diez euros). En un hipermercado, las promociones suponen aproximadamente un tercio de las ventas, mientras que en un supermercado alcanzan el 18% y el 26% en el caso de perfumerías y droguerías.
Según el director general de Nielsen Iberia, Gustavo Nuñez, más de la mitad de las promociones en España no son rentables debido a que se busca empatar y obtener los mismos resultados que el año anterior, en vez de intentar mejorar las cifras. "Si bien no existe una fórmula mágica, las empresas deben preguntarse si están invirtiendo en las marcas y las mecánicas promocionales adecuadas e identificar las referencias que les pueden ayudar a un incremento de las ventas, sirviéndose de herramientas y soluciones que les ayuden a optimizar su estrategia comercial", señaló.