Makro España ha cerrado el ejercicio fiscal 2024/2025 con una facturación de 1.875 millones de euros, lo que supone un crecimiento del 8% respecto al año anterior, en una evolución que consolida la senda positiva de la compañía en los últimos ejercicios y refuerza su posicionamiento como socio estratégico del sector hostelero.
“El año fiscal ha sido un éxito y demuestra que estamos en el buen camino. Llevamos creciendo saludablemente desde hace cinco o seis años y queremos continuar por esta senda”, afirmó el CEO de la compañía, Bertrand Mothe, durante la presentación de resultados celebrada en Madrid.
El crecimiento registrado combina un impacto de la inflación del 2,7% con un aumento del 5,5% en volumen, lo que, según Mothe, refleja una estrategia centrada en el desarrollo real del negocio: “En un momento de inflación y fuerte competitividad en precios, no queremos crecer por subir los precios”.
En términos de rentabilidad, la compañía ha alcanzado un resultado neto de 31,8 millones de euros, un 78% más que el ejercicio anterior. “Esta evolución se debe al desarrollo del margen comercial y a la eficiencia en costes”, explicó el directivo.
Horeca, motor clave del crecimiento
El canal hostelero continúa siendo el pilar fundamental del negocio. Makro cuenta con 200.000 clientes horeca —de un total de 900.000— que generan más del 80% de la facturación y han impulsado un crecimiento del 9%.
“Estos resultados son una muestra clara de la confianza que el sector horeca deposita en Makro, en nuestro modelo de negocio y en las soluciones y servicios que desarrollamos”, subrayó Mothe.
Este desempeño consolida la estrategia de especialización de la compañía, basada en una propuesta integral que combina producto, servicio y soluciones digitales para el profesional de la hostelería.
Frescos y marca propia, ejes diferenciales
Dentro del mix de negocio, los productos ultrafrescos —carne, pescado, frutas y verduras— mantienen un comportamiento especialmente dinámico, con un crecimiento del 14,4% y un peso del 30,1% sobre las ventas totales.
“El fresco es nuestra gran fortaleza, es donde los clientes reconocen nuestra propuesta de valor y donde marcamos la diferencia”, destacó el CEO.
Por su parte, las marcas propias, con más de 6.800 referencias bajo enseñas como Metro Chef, Metro Professional, Metro Premium, Rioba y Aro, crecieron un 11% y representan ya el 40% de la facturación. “Somos la filial de Metro con mayor peso de marca propia y eso responde a nuestra capacidad de trabajar a medida para el cliente profesional”, apuntó Mothe.
Apuesta decidida por la multicanalidad y la digitalización
Por canales, el negocio mantiene una evolución equilibrada, con el cash & carry representando el 70,9% de las ventas (+5,5%) y el Servicio de Distribución y Venta Online a Hostelería alcanzando el 29,1%, tras crecer un 15%.
“El delivery es el canal del futuro, en un sector cada vez más digitalizado”, aseguró Mothe.
En esta línea, la digitalización gana peso de forma estructural: el 61% de las compras del servicio de distribución ya se realiza a través de canales digitales, frente al 48% del año anterior.
Además, el marketplace de Makro, con 250.000 referencias de equipamiento, creció un 28,4%, mientras que las soluciones digitales DISH incrementaron sus ventas un 71%, reforzando el posicionamiento de la compañía como proveedor integral para la hostelería.
Inversión, eficiencia y compromiso con proveedores
Makro ha destinado 17,8 millones de euros a inversión durante el ejercicio, principalmente a reforzar su red logística y comercial. Entre los proyectos destacan la apertura de una plataforma regional en Galdakao, la mejora de centros en A Coruña y Oviedo, y actuaciones en eficiencia energética en varias ubicaciones.
“Cada año seguimos invirtiendo en España porque no es posible crecer sin inversión”, recalcó Mothe.
La compañía mantiene además un fuerte vínculo con el tejido productivo nacional: el 90% de sus compras se realiza a proveedores españoles, más de la mitad pymes, y el 80% de las marcas propias se fabrica en España. Asimismo, Makro exportó 150.000 toneladas de productos nacionales a otros mercados del grupo.
Objetivo: 2.000 millones a corto plazo y 3.000 en 2030
De cara al ejercicio en curso, la compañía se fija como objetivo superar los 2.000 millones de euros en ventas. “La Semana Santa ha ido bien y tenemos confianza en la evolución del verano”, señaló Mothe, quien aboga por una gestión prudente ante el contexto geopolítico: “Ante posibles incrementos de costes, no es momento de tomar decisiones locas; debemos trabajar con los proveedores para absorberlos”.
A más largo plazo, el plan estratégico fija el objetivo de alcanzar los 3.000 millones de euros en 2030, apoyado en la expansión logística y comercial, así como en el desarrollo del modelo multicanal. “Estamos en el buen camino para crecer de manera saludable, con economías de escala y reducción de costes”, afirmó.
Aunque sin concretar cifras, el directivo avanzó que la compañía cuenta con un plan de expansión validado por el grupo y que podría incluir nuevas aperturas a partir de 2028.
“Impulsaremos nuestra rentabilidad gracias a las sinergias entre canales y a la generación de eficiencia en todos los procesos”, concluyó Mothe, descartando por el momento operaciones de crecimiento inorgánico: “El mercado está fragmentado y puede haber oportunidades, pero ahora mismo no es nuestra prioridad”.