Cada vez más, las empresas fabricantes se centran en el desarrollo de sus propios productos y dejan en manos de los expertos externos la gestión en el punto de venta aportándoles así flexibilidad, ahorro de costes y un aumento de las ventas. La firma catalana Winche se ha especializado en cómo mejorar la gestión de estos procesos y muchas corporaciones han confiado en sus servicios.
Uno de los últimos acuerdos sellados por Winche es el firmado con la filial española de la multinacional alimentaria Danone. La firma presidida por Javier Scherk se encargará de gestionar la exposición de los productos de Aguas Font Vella y Lanjarón S.A. en los puntos de venta para obtener una mayor visibilidad, evitar roturas de stock y garantizar la correcta referenciación de los productos de la marca. Aguas Font Vella y Lanjarón S.A. es la compañía líder del mercado de agua mineral natural, experta en este sector desde hace más de 63 años. Sus marcas son especialistas en bebidas de salud: agua mineral natural y bebidas saludables.
Scherk asegura que se puede conseguir un ahorro del 15% con los procesos de gestión que aplica la firma. Winche entrevista a más de 5.000 vendedores al año, acude periódicamente 70.000 establecimientos y realiza más de 200.000 visitas al año, lo que le permite tener un conocimiento exhaustivo de cómo actúan los compradores.
“Los productos se asemejan cada vez más, y la última decisión se toma en el punto de venta”, argumenta el directivo para explicar la importancia de la actividad de su empresa. “Cada vez son más las compañías que deciden contratar los servicios de empresas como Winche, especializadas en la gestión del punto de venta,” asegura.
La firma cerró el ejercicio 2014 con una facturación de 13 millones de euros. La dirección de Winche se muestra ambiciosa, y estima que la empresa podrá cerrar 2015 con un incremento de negocio de dos cifras. Esta alza vendría acompañada de un engrose de la plantilla, que el próximo año prevé alcanzar los 500 empleados.